ROI solaire pro : calcul et exemples chiffrés

Le retour sur investissement (ROI) est le critère décisif pour tout professionnel envisageant une installation photovoltaïque. Contrairement aux idées reçues, le calcul du ROI solaire ne se résume pas à diviser le coût de l'installation par les économies annuelles. Une analyse rigoureuse intègre de nombreux paramètres que nous détaillons dans cet article, avec des exemples concrets pour différents profils d'entreprises.

Les paramètres du calcul de ROI

Le coût d'investissement initial

Le coût d'une installation photovoltaïque professionnelle varie selon la puissance, la technologie et la complexité du chantier. En 2026, les ordres de grandeur sont les suivants :

• 9 à 36 kWc : 1 000 à 1 300 euros HT par kWc installé (surimposition sur toiture existante).
• 36 à 100 kWc : 850 à 1 100 euros HT par kWc.
• 100 à 500 kWc : 750 à 950 euros HT par kWc.
• Au-delà de 500 kWc : 650 à 850 euros HT par kWc.

Ces coûts incluent les panneaux, les onduleurs, le câblage, la structure de fixation, la main d'oeuvre et les frais de raccordement. Les ombrières de parking sont plus coûteuses en raison de la structure porteuse, avec un surcoût de 30 à 50 % par rapport à une installation en toiture.

La production annuelle estimée

La production dépend de l'ensoleillement du site, de l'orientation et de l'inclinaison des panneaux, et des éventuels ombrages. En France métropolitaine, la production annuelle par kWc installé se situe entre 900 kWh dans le nord et 1 400 kWh dans le sud méditerranéen. Une installation bien orientée en région lyonnaise produit environ 1 100 à 1 200 kWh par kWc et par an.

Le taux d'autoconsommation

Le taux d'autoconsommation est le pourcentage de la production solaire consommé directement sur site. Plus il est élevé, plus l'installation est rentable car l'électricité autoconsommée est valorisée au prix d'achat réseau évité, supérieur au tarif de rachat du surplus. Pour les entreprises avec une activité diurne régulière, le taux se situe typiquement entre 60 et 90 %.

Le prix de l'électricité réseau et son évolution

Le prix actuel de l'électricité achetée au réseau détermine l'économie réalisée pour chaque kWh autoconsommé. En 2026, les tarifs professionnels se situent entre 0,15 et 0,25 euro/kWh. Une hausse annuelle de 3 à 5 % par an est une hypothèse raisonnable et conservatrice.

La dégradation de performance des panneaux

Les panneaux photovoltaïques perdent progressivement en efficacité. La dégradation typique est de 0,3 à 0,5 % par an. Les fabricants garantissent une performance de 80 à 85 % de la puissance nominale après 30 ans.

Exemple 1 : PME industrielle en région lyonnaise

• Installation : 100 kWc en toiture, coût 90 000 euros HT.
• Production : 115 MWh/an.
• Autoconsommation : 85 %, soit 97,75 MWh autoconsommés.
• Prix réseau : 0,18 euro/kWh, hausse annuelle estimée à 4 %.
• Économie année 1 : 97,75 x 180 = 17 595 euros.
• Revente surplus : 17,25 MWh x 0,1168 = 2 015 euros.
• Prime autoconsommation : 100 x 70 = 7 000 euros.
• Maintenance annuelle : 1 000 euros/an.
• Revenu net année 1 : 17 595 + 2 015 + 7 000 - 1 000 = 25 610 euros.
• Revenu net année 2 : environ 19 500 euros, en croissance avec la hausse du prix de l'électricité.
• Temps de retour : environ 5 ans.
• Gain cumulé sur 30 ans : supérieur à 500 000 euros.

Exemple 2 : exploitation agricole dans le Sud-Ouest

• Installation : 250 kWc sur hangar agricole, coût 200 000 euros HT.
• Production : 325 MWh/an (ensoleillement favorable).
• Vente totale au tarif EDF OA de 0,1168 euro/kWh.
• Revenu annuel : 325 x 116,8 = environ 37 960 euros/an.
• Temps de retour : environ 6 ans.
• Gain cumulé sur 20 ans (durée du contrat OA) : supérieur à 550 000 euros.

Exemple 3 : centre commercial avec ombrières

• Installation : 500 kWc en ombrières de parking, coût 600 000 euros HT.
• Production : 600 MWh/an.
• Autoconsommation : 70 %, soit 420 MWh.
• Économie année 1 : 420 x 200 = 84 000 euros.
• Revente surplus : 180 MWh x 0,1168 = 21 024 euros.
• Mise en conformité loi APER : amende de 40 000 euros/an évitée.
• Temps de retour : environ 6 à 7 ans.

Les pièges à éviter dans le calcul de ROI

• Surestimer la production : utiliser des données d'ensoleillement réalistes, pas les maximales théoriques.
• Négliger les pertes système : câblage, onduleur, salissure, température = 10 à 15 % de pertes.
• Oublier la maintenance : prévoir 1 à 2 % du coût d'investissement par an.
• Ignorer le remplacement de l'onduleur : durée de vie de 10 à 15 ans pour un onduleur central. Prévoir son remplacement dans le plan financier.
• Sous-estimer la hausse du prix de l'électricité : chaque point de hausse annuelle supplémentaire améliore significativement le ROI sur 30 ans.

ENR-J Solaire réalise des études de rentabilité détaillées pour chaque projet, avec des hypothèses transparentes et conservatrices.